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而且，他们每年在家庭商业养老保险上交纳的总保费较高，交纳50000元以内的人群仅占比21%，近四成的人群年交总保费超过200000元。

大数据告诉我们：越来越多的高收入者，更愿意买保险了！

为什么呢？大家普遍能想到的是，他们有钱啊！真的仅仅是因为他们手里掌握的财富比较多，就更愿意买保险吗？

事实未必如此。

1.强烈的“规避风险”意识，让他们更愿意将保险作为理财方式。
 

这部分人40至49岁占据主力军，他们热衷理财，但更偏重稳健，作为保障型投资，保险实现了风险控制和收益的最佳配置，极大程度地满足主力高净值人群稳健理财的需求。

保险以92%选择率在所有投资理财中排名第二，其次是银行存款（85%）金融投资产品（56%）和不动产投资（49%）。

2.比起让资金升值赚更多的钱，他们更愿意在自己与家人的健康上投入更多。

香港首富李嘉诚曾经说：别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实，真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的保险。

《白皮书》显示，主力高净值人群家庭平均每年在商业健康保险的交费上总投入2.64 万元，其中，健康保险、养老保险是他们目前最主要购买的保险类型，其购买率均超过9成，重疾保险的购买率也达到8成以上。
 

3.纵有万贯家产，也不敌一张保单。

曾经是美国企业五百强的安然公司倒闭的时候，好几千公司员工的退休基金一夜之间化为乌有，安然前任总裁肯尼斯莱有“先见之明”，早在两年前就投资数百万美元购买了各种年金保险，从2007年开始，肯尼斯莱夫妇就能开始享受年金90万美元的待遇。

年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯莱。另外人寿保险也可以实现财富保全，合理避债，根据我国《合同法》规定，人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。

所以，一张保单平时也许从来不用，但关键时刻，它能起到扭转乾坤的作；可以在绝境中，重新点燃人们的希望。

此外，用保险保全和传承资产是受国家法律保护的，也是促进高净值人群越来越喜欢买保险的动力：

“一站式”服务，“专业”和“个性”两大需求，越来越受到欢迎。

对于高净值人群来说，财富和家庭都是他们的压力，并且压力一直在不断增长。他们喜欢用保险“规避风险”减压，也更愿意选择“省时省心”的服务。

超过7成的主力高净值人群认为“一站式”综合方案是他们最为偏向的解决方案类型。而且“一站式”服务必须建立在“专业”的基础上，应根据自身特点制定出差异化的个性方案。

这也为泛华保网等“互联网保险平台“的迅猛发展埋下了成长的土壤。

泛华保网是美国纳斯达克上市企业泛华金融控股集团（FANH）传统渠道基础上打造的专业第三方保险电子商务平台，与人保财险、平安财险、国寿财险、太保寿险、太平财险等30余家著名保险公司合作，产品涵盖意外、旅游、健康、家财以及创新保险超600款。

通过大数据运营分析泛华保网与优势保险公司合作定制超过50款条款简单、保障针对性强、价格低廉、交易便捷、易于理赔的保险产品，能满足不同用户对保险品牌及产品的偏好，帮助用户用最小的投入规避不同类型的风险。

虽然大数据显示，高收入人群占据保险消费主力军地位。但保妹以为，我们普通老百姓更需要。我们掌握的财富有限，我们抵抗风险的能力更弱，有谁能保障这一辈子不生病、不失业、不破财，安安稳稳地过一生呢？

一份保单，不会让你一夜暴富，更不会让你一次破产，但它可以帮助每一个人做到：少有所依，老有所养！